再次是市场竞争的需要。“一定时间段内市场的需求规模是有限的，在目前市场预期调低的形势下，谁能争取到更多的客户，便意味着其它开发商将损失等量的市场。”

      此外，有市场人士认为，面对楼市趋冷，万科就是要“牺牲”掉现有的房源去“投石问路”，而其他开发商也试图通过市场对万科的“回应”形成自己的判断及对策。

      博弈 继续

      一边是开发商在权衡利弊，另一边是楼市局面也相应调整。

     如近日某知名网站所作的调查显示，面对“满城尽是打折盘”，选择“出手买房”和“仍不决定出手”的分别为36%和59%；而继续观望的原因选择“房价还太高、等待房价回落”以及“没有中意的楼盘、等待更好的产品”的分别占55%和27%；对目前的房价，则有69%持“仍比较高”或“需再降一降”的态度。

      薛建雄认为，去年四季度的“第二套房贷政策”直接导致购买力下滑，随后陆续落实的住房保障政策又让那些急于买房的低收入家庭放缓了购房脚步，加上土地调控政策使“面粉比面包贵”的非理性现象得到改观，市场对房价快速上涨的预期开始发生转变。人们不急于买房的时候，楼市行情自然跌入低谷。“所以万科的降价行为还是会形成一定的效仿，特别是此举得到了良好的销售业绩，一些需要回笼资金的开发商就将进行打折以促进销售，更多原先观望的楼盘也会调整价格后上市。”

      杨红旭则认为，卖方和买方的搏弈还将持续一段时间，而各家开发企也会因各自企业资金链的松紧程度和所售楼盘的档次、定位不同，而相应采取不同的销售策略。“三、四月份是一个非常敏感的时期，过后可能就会有分晓。”