万科这条楼市“降价鲶鱼”自去年底在珠三角率先搅动之后，如今在长三角也甩动了一下“尾巴”：将在鼠年元宵节对上海约１０个楼盘打九五折，集中优惠销售。这是２００７年第二季度以来上海楼市折扣率最高的促销。“打折风”从珠三角刮到长三角，表明房地产市场的多区域调整已在进行，并呈扩散之势。

      万科“鲶鱼效应”首度波及上海

      万科旗下的上海万科房地产有限公司日前表示，将安排在元宵节（２月２１日）当天，对万科在上海的１０个楼盘——主要是已发售楼盘的剩余房源（包括公寓、别墅和商铺），进行集中签约，优惠５％。这是万科继在广州、深圳、成都等地之后，首次在上海地区采取类似促销手段，也是近一年来上海地区新房销售折扣率最高、规模最大的一次。猪年新春前后也曾偶有促销，但幅度不过百分之一二。

      上海万科方面表示，此次促销不能说是“降价”，是为了春节期间“回馈老客户”、升级“万客会”会员权益所进行的优惠活动。今后每年都会举行类似的活动，“万科并不会在之后掀起大规模的降价。”

      但在中国指数研究院（华东）院长陈晟看来，这是十足的价格“暗降”。据中银国际的统计显示，２００７年末，万科在珠三角的降幅达１５％－３０％；其１２月份销售均价环比下降２２．６％，至８０４４元/平方米，低于２００７年全年其在珠三角地区的平均销售价格８５３２元/平方米。

      鼠年春节前后，广州不少楼盘纷纷以优惠折扣、甚至“半价”开盘等策略争夺客源。“比限价房更便宜的房子”的楼盘广告遍布于媒体，譬如“时代糖果”、合生君景湾均开出了不高于６４００元/平方米的起始售价，来应对广州单价６５００元/平方米的首个限价房。

      多区域打折促销，楼市呈现一“脸”弱象

      从２００７年第四季度开始，前期房价快速拉升的热点区域楼市成交量持续锐减，价格松动，明折暗扣等促销手段开始出现。