“拐点”时刻的对策

      也许是为了应对房地产市场的变化，也许是受万科的影响，更多的地产商在苦思良策。

      前面提到的金沙洲某项目，“十一”黄金周开盘时均价定在每平方米1.5元左右，自称“中国第一豪宅”，日前则紧急推出20套售价每平方米仅为7500元~9000元之间的“特价单位”。即便如此，据说销售情况也不太理想，原定明年春节前实现两亿元销售额的任务，恐怕难以完成。原因之一，是此举让前期高价购房者，短短两个月资产无形中缩水约三成，潜在客户信心大受影响。

      另一知名开发商中海地产的金沙湾项目，近期也向市场发售部分优惠单位，均价在每平方米7000元~8000元之间。

      除在售项目外，部分在建楼盘多少感受到压力和寒意。离万科金域蓝湾不远处，是今年10月份高价拍出的三幅住宅用地，楼面地价达每平方米8000元~8800元左右，对于拿下这些地块的保利地产(61.01,1.22,2.04%)(2幅)和深圳鸿荣源地产(1幅)来说，现在的市场状况无疑像和他们开了个不小的玩笑。

      “现在离市场中长期趋势发生转折的‘拐点’还有些远，但至少几个月的调整是无可避免了。”保利地产那位项目经理说，“楼市低潮说不定至少持续到明年的‘五一’前后，我们需要重新调整预期及销售策略。”在万科率先出手的金沙洲片区，保利也押下了重注。

      无独有偶，早在10月份，万科在深圳率先掀起了一波“优惠潮”，位于深圳龙岗坪山的万科金域东郡以低于市场预期的每平方米7500元推出新单位，迫使11月份招商地产(000024行情,股吧)(000024)推出的龙岗依山郡花园，均价定在每平方米8500元。而今年8月同一区域内的徽王府项目，同类产品开盘均价达11000元。在万科屯驻重兵的上海市场，其开发楼盘近期也传出优惠促销消息。