是绿地、公园、森林以及河流的改道，占用了大量地盘。“我们要让买家看到这是个什么样的项目。”赵汉忠说。但这个举动给资金带来了巨大压力。而设计、建造过程中，最考验开发商的资金实力，因为要给承建商、建材商按工程进度付款。烂尾楼往往就是在这个环节中出了问题———在某个时刻，紧绷的资金链无法支付工程款或建材款。

    “金地是上市公司，手里有募集资金，银行贷款对于我们来说也比较容易。”赵汉忠说。而在近一年中，屡屡听到房产开发商的资金链断裂的消息。小开发商缺乏资金，大开发商又容易把战线拉得过长。

    “这个环节里，比如总包商或承建商、建材供应商，都是通过谈判确定，没有什么‘门道’。而且，各房产开发商在这个环节上的成本支出差异不会太大。”一位上海房地产公司董事长说，“但充分利用预售制度，会降低资金压力。”

    比如拿地时，通过谈判先付两成土地款。然后加紧施工，尽量拖欠工程款和建材款，尽快进入预售。资金会在此时回流，然后逐步付清土地款等。“有些空手套白狼的味道，但这样做，在销售上稍微碰上点麻烦，整个链条就要断掉。”一位业内人士说。

    2005年8月，央行出台的第一份房地产金融报告指出：很多市场风险和交易问题都源于商品房预售制度，建议取消。

    而房屋预售制度是法律在12年前就确认的，源自《中华人民共和国城市房地产管理法》第44条。12年来，尽管该制度在解决先期资金投入问题、降低房地产行业门槛及增加商品房供应等方面确有效果，却也的确带来了负面效应———比如消费者在购期房时，并不能看到“产品”，引发了大量法律纠纷。

    但在央行取消预售建议不久，建设部表示：预售是法律制度规定的，不可随言而废。

    金地的格林世界从拿地到建造，流程相对规范。所以，它们很快进入了预售阶段，资金的紧张很快过去了。

    销售：政策影响价格

    作为项目负责人，赵汉忠从拿地时就承受着巨大压力。2003－2004年上海房价的疯涨似乎给了他好心情，但压力没有在开盘时卸掉。“当时，正面临这一轮房地产调控升温。”这位总经理解释说。