赵智强：全国首例获得土地的个人合作建房者

     2006年11月15日，赵智强从温州市国土资源局拿到国有土地使用权出让成交确认书，成为全国首例正式获得土地的个人合作建房者。而在这块地上盖起的房子价格将比周边地区楼盘便宜30%。这个结果，260位参与集资建房的温州人等了将近1年的时间。

    其实，早在温州之前，全国各地发起合作建房者无数。2003年，北京的于凌罡在互联网上率先提出合作建房，得到网友的热烈响应。但至今，于凌罡仍然奔波在拿地的辛苦线上。2005年，西安合作建房在仅仅热腾了几个月后就胎死腹中。

    相对于全国各地个人合作建房者在拿地时屡屡失败的经历，身为发起人的温州市场营销协会秘书长赵智强功不可没。从开始时的舆论造势，到报名热潮中的“饥饿”控制；从寻找目标时的虚张声势，到真正出击时的暗渡陈仓；从民主表决时的透明公开，到方案实施中的移花接木，温州个人合作建房拿地的整个过程成了赵智强精心策划的一场经典营销案例。

    有专家指出，温州合作建房的“突围”向市场发出了强烈信号：房地产市场需要多元的建房模式，以撬动目前僵硬的既得利益格局。温州的“突围”还向房地产商发出了“宣战书”。